שיחת מוכנות
זו לא שיחת קליטה.
זה לא הצעת רעיון.
וזה לא נועד לייצר מומנטום.
שיחת המוכנות קיימת כדי לקבוע האם מעורבות עם האקוסיסטם הביטחוני של ארה"ב מתאימה בכלל, ואם כן, באילו תנאים.
למה שיחה זאת קיימת
מערכת ההגנה של ארה"ב היא מערכת סגורה המנוהלת על ידי אמון, בעלות על סיכונים וזיכרון מוסדי.
מעורבות מוקדמת מדי, רחבה מדי או ללא בהירות יוצרת לעתים קרובות עלויות בלתי נראות עד שהן בלתי הפיכות. עד שעלויות אלו צפויות, לא ניתן לפרק אותן.
שיחת המוכנות קיימת כדי למנוע תוצאה זו.
מהי שיחה זו
שיחת מוכנות היא נקודת בקרה של ניהול.
היא בנויה כדי להעריך האם המעורבות:
-
תקדם מיצוב או רק תיצור חשיפה
-
תתפרש כאמינה על ידי המערכת
-
תתרחש בתנאים שבהם הסיכון מובן ונלקח בחשבון
-
תתאים למסלולי אימוץ מציאותיים
בהירות, לא פעילות, היא המטרה.
מה מוערך
השיחה מתמקדת בתנאים, לא בהתלהבות.
תחומים הנבחנים בדרך כלל כוללים:
-
למי יש את הבעלות לבעיה המטופלת
-
האם קיימים סמכות החלטה ומשאבים
-
האם אותות מעורבים יסייעו או יפגעו באמינות
-
האם איפוק הוא האסטרטגיה הנכונה כיום
אין הנחה שיש להמשיך במעורבות.
תוצאות אפשריות
שיחת המוכנות עשויה להוביל ל:
-
התקדמות בתנאים מוגדרים
-
דחיית מעורבות עד לעמידה בקריטריונים ספציפיים
-
המלצה נגד מעורבות לחלוטין
כל שלושת התוצאות נחשבות מוצלחות.
למי זה מיועד
שיחה זו מתאימה לחברות אשר:
-
מבינות שנראות אינה התקדמות
-
מוכנות לקבל "עדיין לא" כתשובה
-
נותנות עדיפות לתוצאות ארוכות טווח על פני תנועה קצרת טווח
אם אתם מחפשים האצה, חשיפה או כניסה מהירה לשוק, שיחה זו אינה מיועדת לכם.
בקשו שיחת מוכנות
בקשת שיחה זו מאותתת על נכונות לפעול עם משמעת.
זה לא מאותת על כוונה למעורבות.
זה מאותת על כוונה לקבל החלטות באחריות.
