שוק הביטחון האמריקאי אינו שוק פתוח.

רוב החברות נכשלות מכיוון שהן נכנסות אליו כאחד כזה.

כניסה מנוהלת למערכת הביטחון של ארה"ב

אנחנו לא חברת מכירות.

אנחנו לא מאיצים חשיפה.

אנחנו שולטים כיצד ומתי חברות מתקשרות עם מערכת סגורה כמו ארצות הברית שבה האמינות היא מוגבלת וטעויות לא ניתן לתקן.

האקוסיסטם של מערכת ההגנה של ארה"ב אינו שוק פתוח.

הוא נשלט על ידי אמון, רצף פעולות ובעלות מוסדית על הסיכונים.

מעורבות מוקדמת או שגויה ברצף אינה יוצרת מומנטום.

היא יוצרת עלויות בלתי נראות שמצטברות בשקט ואינן ניתנות לביטול.

אנו עוסקים בפיתוח עסקי מנוהל.

משמעות הדבר היא שאנו מנהלים את התזמון, הרצף ומשמעת האינטראקציה, כך שחברות לא יפגעו באמינותן לפני שהן ממוקמות להצלחה.

אנו ממטבים את אימוץ המוצר לטווח ארוך, לא לפעילות לטווח קצר.

הגישה שלנו מעוצבת על ידי ניסיון עבודה בתוך מערכת זו, ולא התבוננות חיצונית עליה.

אנו נותנים עדיפות לאיפוק על פני תנועה, בהירות מצב על פני חשיפה ותוצאה על פני נראות.

אם מעורבות איננה הגיונית, אנו אומרים זאת.

לא כל חברה בעלת יכולת צריכה להיכנס לשוק הביטחון האמריקאי.

ולא כל חברה שצריכה להיכנס לתחום מוכנה לעשות זאת עדיין.

לומר "לא עכשיו" מוקדם מונע כישלון בהמשך.